• 被渴求奢侈的品牌折扣童裝市場
  • 童裝企業隻有不斷提供具有市場競爭力的產品,才能滿足不同消費者的需求。童裝產品細分化是行業發展的必然趨勢,品牌折扣童裝市場也將整體進入一個消費細分化的時代。奢侈品童裝可以算是細分市場的先行者,60%的中國奢侈品消費者聲稱每月會花費超過3000元人民幣購買兒童奢侈品,中國消費者麵臨的是一個供不應求的市場——中國童裝奢侈品門店數量嚴重不足。本期,我們就來探討一下奢侈品童裝的發展情況。

    消費者養成

    奢侈品品牌之所以把產品線從配飾、皮具擴張到童裝,原因無外乎兩個。

    1,可以培養潛在消費者,使其從小就樹立對品牌的認知,培養對品牌的感情。

    “奢侈品開設童裝副線主要是為了培養未來的潛在購買者。在奢侈品消費趨於理性和降溫之際,無數品牌選擇了年輕化來培養新晉的潛在消費者,而這一趨勢助推了童裝領域的發展。穿縮小版成衣不再是小蘇瑞的專利了,越來越多的中國孩子們也在享受這份“溺愛”。

    2,童裝是典型的購物者和消費者分離的商品,奢侈品品牌折扣童裝的消費者是兒童,但購買者卻是成年人,成年人的喜好會直接反映到童裝的選擇上。一般來說,消費奢侈品童裝的父母多是品牌本身的顧客,對品牌的副線童裝產品很容易接受,並且傾向於選擇同一品牌的產品。

     

    中國市場狀態
    1,社會因素不可避免。在中國,兒童是家庭的重中之重,各種節日比如百天、周歲、兒童節等,為家長提供了各種寵愛孩子的機會,此外成人之間的社會關係也促使了兒童禮品消費的增長。

    2,“精英培養”心理是催化劑,通過衣食住行等方麵,從小培養子女向自己的圈層靠近,使其在未來更有競爭力。

    3、經濟增長是基礎,日益富裕的中國家長有條件給自己的孩子提供優質生活。

    4,品牌意識是關鍵,當下中國的年輕家長多是70後、80後,他們一旦對品牌信任就會產生忠誠度,在童裝選擇上就順其自然。

    早些時間,無論是在上海還是北京,各大商圈的奢侈品門店中是沒有品牌折扣童裝係列的。童裝係列產品往往陳列在百貨商店專門的童裝區域。這樣的情形在許多業內人士看來是不利的。因為奢侈品品牌折扣童裝區別於普通嬰童產品,奢侈品童裝是奢侈品品牌的一個細分領域,品牌專賣店中見不到或少見,而要轉到百貨公司的童裝部,很割裂,容易讓部分有消費能力的人忽略掉。隨著童裝線越發被品牌重視,這種情形已經開始緩解,在一線城市,很多奢侈品品牌已經開出了童裝的單獨門店,在品牌形象和消費者服務等各領域都有很大提升。或許“奢侈的服務”能成為下一個市場的興奮點。

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