• 促銷的六大策略 讓品牌童裝折扣貨源庫存店業績翻倍!
  • 現在童裝店之間的競爭激烈,為了吸引顧客、提高銷量和業績,店主們采用各種手段和策略,想把童裝銷售出去。其中,打折促銷是最常用的營銷策略。但是,大家都在做打折促銷,使得這一策略的效果大打折扣。那麽,什麽樣的營銷策略才能讓品牌童裝折扣貨源店生意火爆呢?下

    1、方式策略

    采用什麽樣的方式打折也是很多消費者所關注的,但這一點很多童裝企業和經銷商往往忽視了,因此調整打折的方式,刺激消費成為關鍵。

    2、期間策略

    要知道打折應持續的時間階段,並不是越長越好。這一點也尤為關鍵,童裝打折周期太長,反而降低了消費者立即購買的決心,控製在10-15天,是比較合適的,這考慮到消費者知道折扣優惠的信息,而且還可以進行時間壓迫,在一定時間,享受特別優惠等。

    3、程度策略

    這是最令消費者動容的一點。確定打折的程度,讓利的幅度,既能吸引顧客,又不喪失利潤。一般而言,現在的童裝,在很多品牌童裝折扣貨源專賣店都是非正價銷售,在9折—9.5折之間,在促銷期間為了拉動銷售,必須考慮某些人氣產品價格超低,吸引人氣。總體而言,促銷期間高於8折,效果並不是很好,但為了考慮自身的利潤總體折扣控製在7折—7.8折,比較適合。當然,對於那些長期積壓一年半以上的產品,為了回籠資金,可以把折扣降到成本價。

    4、頻率策略

    這裏的頻率是指一年內打折發生的次數。一般而言,購買童裝的消費者,一年來你終端次數是很多的,所以搜集客戶的通信方式,適時的問寒問暖,增加客戶到訪的次數,即便不買也歡迎來欣賞一下,並有技巧的要求消費者,向自己的親朋好友推薦,當然前提是產品客戶用起來感到滿意。研究表明,由親友及其他熟悉的人向潛在顧客推銷產品,影響力高達80%,向由現有顧客推薦的新顧客推銷比向沒有人推薦的新顧客推銷,成交率要高3-5倍。

    5、時機策略

    要清楚在什麽時間打折最為合適。現在很多童裝經銷商都是選擇五一、十一、元旦、春節,這些結婚和喬遷高峰期進行,但是所有童裝企業都在這麽做,對你來說效果就會打折扣,比如製造特殊事件和新聞,或者在淡季進行清倉大酬賓都是可以值得深度挖掘的。

    6、範圍策略

    是指要確定哪些商品打折,在此要明確為什麽要對這些商品打折,考察是否符合打折的目的,這一點很關鍵。如現在的新品是否要打折,首先考慮到新產品的區域性,若是這款新品在某地區並不受歡迎,即便有比較大的優惠,未必能動銷,因此因地製宜,因時製宜,考慮這些因素,確定在哪裏打折,打下來會不會有效果。

    當然,所有促銷活動要與客戶關係管理相結合,通過對顧客讓利,加強與顧客之間的感情,培養顧客的忠誠度。

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