• 清貨區定價如果沒做好,注定品牌折扣童就裝一直壓貨
  • 又到了開始換季清貨的日子了,很多店鋪都開始清貨的節奏了,很多人單純的覺得隻要把價格做低了,就可以把貨一下子清走了,如果真的是這樣的話,那為什麽每一年都會有一大推的壓貨的呢?所以,你以為的低價對於人家來說也不是低的,你認為的性價比高在顧客眼裏也不一定就是性價比高的。清貨定價絕對不能夠馬虎,下麵的幾點,就是我自己清貨時定價總結出來的。

    1、吊牌上不能有清貨價

    很多品牌折扣童裝店鋪清貨的時候就喜歡把清貨價寫在衣服吊牌上,其實我並不建議你們這樣做,你們隻需要寫個大大的牌子說店鋪清貨多少錢起就好了。為什麽這麽說呢,因為顧客拿到喜歡的衣服第一時間就是看價格還有質量,如果看到一個價格挺高的,就會懷疑的問你,這是打沒打折的?如果你這是說還沒打折喔,他的內心一定會鬆一口氣的,然後就會問你打折之後多少錢,然後你這個時候就要報價了。這樣子他的內心就會想,打完折好像還挺便宜的誒,要不要買呢?相反如果你直接把清貨價標明的話,他就沒有那種心理落差感,這樣想讓她買的話就會增加難度了


    2、平頭低尾

    第三,我們在定價的時候一般都會采用一種叫做平頭低尾的方法。什麽意思呢?簡單的說,98跟101,雖然隻是相差3塊,隻占1%。但是顧客就會覺得一下子下降了很多,我們在清貨的時候也是可以采用這個方式,少賺3塊錢就能讓顧客愉快的交易,何樂而不為呢?這個方法不是清貨也是可以用的。

    還有一個就是我最喜歡推薦朋友采用的一個方法,那就是利用消費者對數量的敏感度來定價清貨,我舉個例子吧,一件衣服,你定價39塊錢,兩件衣服,你定價79,因為消費者有時對數量的敏感度遠遠低於價格的,你仔細算就會發現,兩者之間定價相差不到哪裏去,第二個反而還要多賺一塊錢,而且這樣的話你清貨一下子就能兩件一起賣掉,所以,我認為,這樣子來定價銷售是最好的辦法。我的店鋪一般都是一定會用這種方法去賣一些T恤,短裙,打底褲什麽的,這個方法真的超級好用的。有時候還可以T恤跟短裙一起賣什麽的,也有些客人會跟不認識的客人共同買,然後平分價錢。

    3、價格高低搭配贏連單

    接著,我們要將品牌折扣童裝店鋪的衣服分成兩種,一種就是很好賣的衣服,一種就是一定需要清貨才能清掉的衣服,這一點,我們可以根據款式,客人喜歡的程度,還有哪一種好賣哪一種不好賣來分析,然後將需要清貨的衣服價格做低,好賣的衣服價格不要動,這樣的話就可以以低價吸引顧客大批購買自己的某件衣服,同時,以好賣的衣服獲利。所以我一般清貨都不是全場清貨的,有時候有些顧客會買一件不是清貨價的裙子,然後再配一雙清貨價的鞋子,其實他心裏就覺得這樣子他已經是有賺的了,所以就會很快樂的購物。

    4、從源頭進行滲透

    首先,定價想要低的話隻能從源頭進行滲透。這麽說吧,作為商家,無論我們用什麽樣的定價策略,最終目的就是為了掙錢。虧本的生意我們做不得,就算清貨也是如此。所以我們在製定價格的時候一定不能低於成本價。如果你的價格真的很低的話,相反顧客還會懷疑是不是不好什麽的,那麽你整個店鋪的衣服的檔次就會很low逼,那誰還會願意去買你的衣服呢?當然了,我們在拿貨的時候也要盡量做到降低成本,爭取批發商讓利。這樣你的成本下降了,定價自然也是可以有所下降的。這樣清貨就能比之前賺的更加多。

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