• 5招讓品牌折扣童裝庫存店扭虧為盈的方法
  • 很多老板都抱怨現在服裝生意越來越難做了,競爭壓力越來越大,很多時候業績總是提高不上去,那麽麵對品牌折扣童裝店業績不好的情況我們的老板們該怎麽做呢?今天開心e百童裝就來分享幾個讓店鋪扭虧為盈的技巧吧。

    1、通過杠杆借力

    你沒有必要什麽事情都自己做,你需要盤點你周邊的資源,找別人合作,外包給別人做。在合作的過程當中,學員不擔心貨源、不擔心物流,更不需要備貨,他們隻需要推廣、做客服,客戶訂購後,由我們來發貨學員完全不用操心,我們每半個月給學員發放提成就可以了,所以他們很樂意跟我們合作。

    2、訓練營業員的追銷能力

    隻要客戶踏進我們的店鋪,我們就有機會向她推薦商品,追銷我們的商品,對不對?所以,我們訓練店員要隨時能夠進行追銷的能力,比如說我們夏季最近有一個爆款:一款2013最流行少淑風格,原價1千多,我們為了回饋廣大女性朋友,噴血價格888元。當客人買單的時候,我們就會緊接著對她進行追銷:X女士,剛才跟你搭配的風格還有一款定製飾品,是專配您這款風格的,整體裝扮上非常知性、優雅,原價380元,因為你買了這套爆款的緣故,同時我們在做活動,你可以享受6折優惠,隻剩下5件了,X女士是不是也把它帶走。根據我們的經驗,有30%以上的客戶會作出相應,這樣立馬給我們帶來了30%的營業額增長。

    3、積分卡變現金卡

    很多品牌童裝折扣貨源店都在使用老把式:開什麽會員卡、積分卡之類的。我們把他改進了,我們叫返利卡,就是說,顧客隻要購買了我們的商品,不管消費多少,我們都會有5%的返例,比如客戶消費500塊,她卡裏麵就會返利25塊,這25塊可以當現金使用。而且,顧客每次消費後,我們都會卡上的餘額用個標簽貼在她的卡上,以便時刻提醒客戶他卡上還有錢,可以去消費。返利卡這樣做的目的也就是讓顧客重複上門消費,更驚奇的是她卡上的錢客戶怎麽也用不完。這裏利用的是鳥籠效應:如果我送你一隻鳥籠,過了不久你家的鳥籠要不送人了,要不會養上一隻鳥,而且你還要不斷的給他買食物。

    4、利用贈品

    就在顧客買完單那一刻,我們會給顧客另一個意外驚喜:X女士,我們打算送你一個大禮包,送您10雙瘦腿絲襪,每雙襪子原價格45元,完全免費。這個時候,客戶往往會興奮的說:真的?我們就會說:是的沒錯,10雙,每雙35元,完全免費,但是因為領的人太多了,我們沒有這麽多庫存,所以隻能每個月送一雙,現在先送你一雙,你把你的聯係方式留下來,每月到貨了,我們會短信通知你過來取。於是,大部分的客戶聯係方式就留了下來,現在每月就可以邀請他們上門領取禮品;在她們上門領取禮品的同時,她們就開始瀏覽、試穿、購買新的衣服。所以,我們送襪子的目的,就是誘使客戶重複上門消費

    5、加大店麵宣傳力度:

    第一個事情也很簡單,還是自己的銷售員做模特,自己設計廣告宣傳單,不同的宣傳單上都有設計一個爆款,這個爆款就是我們的鎮店之寶,除了價格非常便宜外,質量一定非常過硬,加上漂亮有氣質的模特做襯托。除了在宣傳單上打造爆款外,我們在每一期宣傳單上設計一個超強魚餌,以確保我們的客戶能到店。

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