• 顧客問最低多少錢時,就是品牌折扣童裝商們開始表演的時刻了
  • 這是一位導購的真實自述:做銷售不論你報價多少,永遠是價高。哪怕你低於市場價出售,隻要你報價,絕對換來一句話“最低多少錢?反正你隻要給他報價絕對是高。打開品牌折扣童裝店做生意都會遇到各種各樣的顧客,大部分人我們非常樂意為他們服務,但也有少數人來到店裏就愛玩心機,耍嘴貧,讓你受氣!很多顧客看上去都是儀表堂堂,風度翩翩,可我就是不明白,你們為什麽總愛和一個做銷售的較勁呢?下麵請看顧客說辭:

    1,我換你的貨,以後就都免費給換吧!……

    2,“我在你這買貨有沒有優惠啊?給我打個7折吧!”

    3,“你不要騙我,我在網上查了,跟你一模一樣的貨,網上比你的報價低多了!”

    4,“什麽?換個口味你還要錢?你這又沒什麽成本!”

    5,“你們這裏的一箱怎麽收55?我在哪裏哪裏才收45塊!”

    還有就是,名牌門嫌貴,雜牌貨嫌不知名,本地貨嫌質量不好,不三包貨嫌不好賣……!如今市場經濟萎靡麵臨寒冬,同行競爭急劇增大,微商網購瘋狂,加之路邊賣貨小鋪擠壓,高房租更是雪上加霜,很多實體店老板今年都是在苦熬,所以,我必須要告訴你們:

    1,有些顧客來到店裏,一張嘴說話我就明白他是個外行,可他就喜歡不懂裝懂,好貨嫌貴、便宜貨嫌次、不管我報價多少,總是覺得我報的比別人高,也不去考慮“性價比”。

    2、請您不要總是說別家的比我家的便宜,東西有好壞,技術有高低!價格自然也會有高低。

    3,銷售這個行業,我承認曾經有過一段利潤豐厚的日子,但你總不能拿以前的心態來看我們吧?

    4、做銷售不是開銀行,沒有你想的那麽好掙錢!

    而且他們總要搬出另一家品牌童裝折扣貨源店的仿冒產品來和我的正宗產品的價格作比較,希望我能按照跟別人一樣的價格賣,碰到這些大神們偶也是醉了,我既然是開食品店的,那現在的市場行情是什麽樣的我比你清楚地多,周圍的店麵大概什麽價格我心裏也有譜,而且我並不是開黑店的,也隻不過才掙個辛苦錢,所以你沒必要過度的猜疑,並費那麽大的心計。

     

    來店裏的,有開中檔車的,也有的開豪車的,但不論他們開什麽車都比我們做銷售的要富裕的多,而且據我了解他們平時幹別的花起錢來也都是蠻不在乎的,但我不知道為什麽他們到了我店裏,一個個卻又都變成了精打細算的窮人,好像多給我五塊錢他們就會破產一樣,要知道今年的經濟形勢下,每賺一塊錢對於我們來說都非常寶貴,我們日夜堅守,多掙一塊錢也是為了自己和家人能吃的好一點,穿的好一點,所以請來店的顧客體諒我們的艱難與不易。

    所以當客戶問你最低價格是多少的時候,你可以這樣回答:

    1、吹捧式

    當你把自己想的很不值錢時,你會發現所有的東西都很貴!當你開始看重自己的時候,你就會覺得再貴都沒有我貴!

    2、對比式

    便宜的東西,在你買的那一刻是開心的,之後用(看)一次鬧心一次。貴的東西,在你買的那一刻是肉疼的但之後的每一次都是舒心的。決定產品價格的不是我們,是品質!即使是品牌折扣童裝庫存市場拚的永遠不是價格,而是質量!我們不能給您最便宜的價格但能給您最好的品質和質量。

    3、反問式

    90元一克的金鏈子你戴嗎?

    2000元的勞力士你要嗎?

    800元的蘋果手機你買嗎?

    8元一斤的牛肉你敢吃嗎?

    請記著祖先的一句老話:【一份價錢一分貨】

    天上不會掉餡餅。

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